Hier sind 3 Gründe, warum der Algorithmus dir wenig Reichweite schenkt:

1. Themen für Kollegen statt für Mandanten

Möglicherweise gehen deine Themen zu tief in rechtliche Details und sind daher für potenzielle Mandanten uninteressant.

Wichtig: Du solltest nicht möglichst leichten “Instagram-Content” posten.

Allerdings sollten deine Posts relevant und interessant für deine Zielgruppe sein.

Versuche immer die Frage “Was heißt das für mich?” aus Sicht deiner Zielgruppe zu beantworten.

2. Schlechtes Copywriting

Als Juristin oder Jurist hast du sehr viel Übung darin, lange Schachtelsätze zu schreiben.

Im Marketing ist leider das Gegenteil gefragt.

Kurze Sätze, leicht verständliche Sprache.

Stell dir Copywriting (also Werbetexten) wie die Verpackung deiner Inhalte vor.

Wenn du fachlich gute Informationen schlecht verpackst, werden sie leider kaum gelesen.

Die Copywriting-Basics sind recht leicht zu lernen. Wenn du ein Video dazu möchtest, schreib mir einfach eine kurze Nachricht.

3. Link im Beitrag

Der wohl häufigste Fehler, wenn es um die Einschränkung der Reichweite geht.

LinkedIn mag keine Links in Beiträgen!

Warum?

Weil die Nutzer LinkedIn verlassen. Das ist schlecht fürs Geschäft.

Wenn du ohne Link nicht auskommst, dann poste ihn in die Kommentare und verweise im Text darauf (“Link zur Quelle im Kommentar”).

👆 Best Case. Aber auf LinkedIn geht es um so viel mehr!

Hier kannst du dir ein echtes Asset aufbauen.

Durch den Aufbau von relevanter Sichtbarkeit wächst ein starkes Netzwerk.

Mit überzeugenden Inhalten bauen Personen Vertrauen zu dir auf.

Das ist genial! Jeder Inhalt, den du einmal erstellt hast, kann von unendlich vielen Personen konsumiert werden.

Super effizient!

Klar, nicht jeder Kontakt wird zum Mandanten.

Aber jeder Kontakt wird zum Multiplikator.

Positioniere dich klar für dein Thema und überzeuge mit guten Inhalten.

Dann wirst du definitiv weiterempfohlen.

Auch die Entscheidungszyklen werden deutlich kürzer, wenn die betreffenden Personen schon VOR dem ersten Gespräch Vertrauen über Content aufgebaut haben.

Auf LinkedIn kannst du klassisches Netzwerken modern, smart & effizient digitalisieren.

Nutze diese Chance, bevor hier so viel los ist, wie in der Suchmaschine!

Ja: LinkedIn ist eine Business-Plattform.

Ja: Manchmal sollte man persönliche Inhalte teilen.

Nein: Persönlich bedeutet weder “Privat” noch “Essensfoto”.

Aber warum empfehle ich das?

Weil geschäftliches und persönliches nie komplett getrennt wird.

Auch nicht offline.

In 99% der Erstgespräche gibt es zu Beginn kurz Small Talk.

• Über das Wetter.
• Wie die Woche bisher so läuft.
• Erstaunlich oft über Hunde (jedenfalls bei mir).

Diese 2-3 Minuten sind wichtig!

Hier stellt man fest, ob es zwischenmenschlich “passt”.

Gleiches gilt für LinkedIn.

Ich empfehle in ca. 10-15% der eigenen Posts über persönliche Dinge zu schreiben.

Etwa über Hobbys & Nebenprojekte oder den eigenen Werdegang.

Du wirst erstaunt sein, wie viele Leute dich im persönlichen Gespräch auf solche Dinge ansprechen werden.

Ich werde z.B. häufig nach dem Dackel gefragt.

Nimm dir beim Texten 50% der Zeit für die Überschrift.

Denn die Überschrift ist der wichtigste Aspekt deines Legal-Contents.

Der Text kann noch so gut sein – wenn ihn keiner liest, war die Mühe umsonst.

Daher lautet das erste Ziel:
👉 Aufmerksamkeit gewinnen!

Über einen klaren Standpunkt oder eine kontroverse Meinung gelingt dir das.

Hier ein paar Beispiele:

👉 Gründe kein Startup. Am Ende bist du arm.
👉 Du hasst deinen Job? Kündige heute!
👉 Deine Marke ist nicht eingetragen? Hör jetzt auf Marketing zu machen.

Die nächsten Zeilen kannst du nutzen, um etwas Kontext zu geben und zu deinem Thema überzuleiten.

💡 Zusatznutzen:

Je besser deine Überschrift, desto leichter fällt es dir den restlichen Text zu schreiben.

Content Marketing als Klein- oder Einzelkanzlei erfolgreich im Alltag umsetzen

Viele Kanzleien möchten gerne durch regelmäßiges Content Marketing neue Mandanten auf sich aufmerksam machen oder hoffen auf wiederkehrendes Geschäft von Mandanten.

Das ist in der Praxis definitiv möglich.

Allerdings scheitert es oft an der Umsetzung.

Das Tagesgeschäft ist vereinnahmend und es bleibt oft keine Zeit.

Daher ist das Projekt “Content Marketing” oft kurz nach Start schon wieder (ungewollt) beendet.

Aus meiner Sicht liegt es aber eher weniger am stressigen Tagesgeschäft. Die fehlenden Prozesse sind der Grund, warum so viele scheitern.

Daher möchte ich den Prozess im Folgenden genau erklären.

👉 Übrigens: Für alle, die mehr als 3 Minuten Zeit haben gibt es hier ein ausführliches Video von mir zum Thema: VIDEO ANSEHEN

Schritt 1: Kanal auswählen

Statt zu Beginn direkt viele Kanäle zu bespielen, empfehle ich mit einem einzigen zu starten.

Wer Unternehmens- oder Führungskräftemandate gewinnen möchte, trifft in der Regel mit LinkedIn die richtige Wahl.

Weitere Kanäle würde ich erst hinzunehmen, wenn der erste wirklich zuverlässig bespielt wird.

Schritt 2: Themenfindung

Viele fürchten, nicht die richtige oder zu wenige Ideen für Inhalte zu haben.

Ich empfehle hier in 3 Kategorien einzuordnen:

1. Fachliche Expertise (60-80%)
2. Kredibilität (so viel wie vorhanden)
3. Persönlichkeit (10-25%)

Unter diesen Kategorien würde ich Themen bzw. Unterkategorien festlegen.

Genauere Infos dazu im Video.

Schritt 3: Rhythmus

Regelmäßigkeit > Masse

Ich empfehle einen Rhythmus für die Postings festzulegen, der wirklich regelmäßig eingehalten werden kann.

Lieber 1x / Woche posten und das sicher durchhalten, als zu versuchen täglich zu posten und dann nach kurzer Zeit aufzuhören.

Schritt 4: Batching

Statt jeden Post dann zu schreiben, wenn er veröffentlicht werden soll, empfehle ich mit Zeitblöcken zu arbeiten.

Beispielsweise reicht ein Zeitblock von 1-3 Stunden / Monat schon aus um einen Monat lang 1x/Woche posten zu können.

Im Alltag empfehle ich hier Ideen zu sammeln.

Auch hier gehe ich im Video tiefer auf diesen Prozess ein.

Fazit

Wer einen klaren Themenkatalog und feste Prozesse hat, wird problemlos regelmäßig im Alltag Zeit für Content Marketing finden.

Nutzt du bereits einige der hier vorgeschlagenen Vorgehensweisen?

Ein Großteil der Kanzleien, mit denen ich bisher gesprochen habe, plant zukünftig verstärkt auf Social-Media zu setzen oder tut dies bereits.

Die Gründe sind meist aber nicht ergebnisorientiert.

„Unsere Konkurrenz macht das auch!“ oder „Das muss man heutzutage einfach machen!“ höre ich am häufigsten.

Bei dieser Herangehensweise ist das Projekt aber schon vor dem Start zum scheitern verurteilt.

Grund: Man sieht nur die potenzielle Arbeit, hat aber kein konkretes (messbares) Ziel vor Augen.

Am Anfang ist die Motivation hoch. Es wird regelmäßig gepostet & man ist präsent.

Nach kurzer Zeit schläft das Projekt aber ein.

Ähnlich wie die Rubrik “Aktuelles” auf der Website mit dem ersten & gleichzeitig letzten Beitrag vom 24.05.2014.

Andere Baustelle, gleiche Ursache. Es fehlt an einer klaren Zielsetzung & deren Messbarkeit.

Aber: Wer von Anfang an klare Ziele setzt (z.B. X neue Erstgespräche mit qualifizierten Unternehmen pro Monat), kann genau identifizieren, welche Schritte notwendig sind.

Noch wichtiger – auch die unnötigen Schritte werden erkennbar.

So kann man sich frei nach Pareto auf die 20% konzentrieren, die zu 80% des Ergebnisses führen.

Daraus folgen klare Abläufe, die in leicht einzuhaltende Prozesse gegossen werden können.

Das macht es fast unmöglich die Routine nicht einzuhalten.

LinkedIn ist am Arbeitszeit.

Man sollte nicht ziellos auf der Plattform herumscrollen & auf Neugeschäft hoffen.

Finde heraus, wer die potenziellen Mandanten sind & wie du sie finden kannst.

Anschließend gilt es herauszufinden was sie überzeugt.

Alles andere ist Disziplin & Durchhaltevermögen.

Du brauchst Unterstützung? Gerne können wir deine individuellen Schritte kostenfrei in einem Erstgespräch erarbeiten.

Such dir einfach einen freien Termin aus: www.sebastianklingel.com/termin

Viele Youtube Kanäle haben im B2C Bereich schon gezeigt, dass dies ein sehr lukratives Medium zur Kundengewinnung sein kann. Doch in der B2B Branche ist man häufig noch skeptisch. Viele können sich nicht vorstellen, dass die eigene Zielgruppe (vor allem Geschäftsführer von Firmen welche potentielle Kunden sein können) auf YouTube vertreten ist. Gehörst du auch dazu?

Mittlerweile ist YouTube wahnsinnig groß geworden. Fast jeder hat mittlerweile mindestens ein Video auf YouTube gesehen. Während lineares Fernsehen an Bedeutung verliert, gewinnt YouTube stetig an Bedeutung. Somit sind auch immer mehr Entscheider von wichtigen Geschäftskunden auf der Plattform unterwegs.

Warum YouTube?

Wie bereits beschrieben ist YouTube eine riesige Plattform. Dort findet man die meisten potentiellen Kunden, wenn es um Videos geht. Es macht keinen Sinn kleinere Plattformen zu bespielen, solange YouTube noch nicht ausgeschöpft ist.

Ist es dir schon aufgefallen? Immer häufiger werden in der normalen Google Suche YouTube Videos vorgeschlagen. Videos gewinnen also immer stärker an Relevanz für die Problemlösung von suchenden.

Auch ich erwische mich immer häufiger dabei, statt eines Textes zu lesen lieber ein Tutorial anzuschauen wenn ich ein Problem habe. Vielleicht geht es dir ja auch so. Du siehst also, Videos auf YouTube bieten ein riesiges Potential um auch über die normale Google Suche gefunden zu werden.

Potentielle Inhalte

Wie für alle kommunikativen Aktionen solltest du dir zunächst Gedanken über deine Zielgruppe machen. Erst wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du herausfinden welche Probleme diese hat. Aus diesen Erkenntnissen kannst du relativ einfach Inhalte für Videos extrahieren. Produziere Videos, welche die Probleme deiner Zielgruppe lösen.

Gehe nicht zu tief ins Detail. Du darfst nicht vergessen, dass du viel Tiefer in der Materie bist als deine Zielgruppe. Was für dich trivial erscheint, kann sehr wertvoll für deine Zuschauer sein.

Neben Content welcher die Probleme deiner Zielgruppe anspricht (und Lösungen anbietet) solltest du außerdem viel Dokumentieren. Das ist einfacher als völlig neue Inhalte zu kreieren. Teile Erkenntnisse aus deinem Arbeitsalltag mit deiner Zielgruppe, du wirst erstaunt sein wie viele sich dafür interessieren! Auch ich dokumentiere seit einer Weile meine Erfahrungen auf YouTube in der Rubrik #arbeitsalltag. Schau doch mal rein (hier klicken).

Reichweite erlangen

Ganz wichtig: warte nicht darauf organisch gefunden zu werden! Zum jetzigen Zeitpunkt schalten noch erstaunlich wenig Unternehmen & Personen Werbung auf YouTube. Das resultiert in sehr günstigen Preisen! Ein View lässt sich fast immer unter 0,10€ einkaufen – da darfst du nicht lange überlegen. Bewirb deine neuen Videos mit einem kleinen Budget um die ersten Aufrufe zu generieren. Anschließend wird dein Video auch organisch besser gefunden werden.

Eigene Erfahrungen

Als Dienstleister im B2B Bereich habe ich festgestellt, Vertrauen zu gewinnen ist das wichtigste bei potentiellen Kunden! In Videos kann man sich viel besser präsentieren als in Textinhalten. Der Konsument des Videos baut viel schneller Vertrauen auf.

Bisher habe ich nur positive Erfahrungen mit dem Medium YouTube gemacht. Probier einfach aus, ob es für dich auch in Frage kommen kann!

Fazit

Gerade in der B2B Branche sind Produkte und Dienstleistungen häufig sehr erklärungsbedürftig. Viele potentielle Kunden wissen oft gar nicht, dass es Lösungen für ihre Probleme gibt. In Videos kannst du diese oft am besten darstellen.

Außerdem ist Vertrauen ein sehr wichtiger Faktor in der B2B Branche. Personen, welche in Videos zu sehen sind bleiben viel leichter im Gedächtnis. So kannst du viel schneller und nachhaltiger Vertrauen zu potentiellen neuen Kunden aufbauen.

Gerade im Digitalen Marketing (oder Online Marketing) ist es unerlässlich, dass du den direkten Zugang zu deinen Kunden besitzt! Nur dann kannst du langfristig profitabel agieren und somit letztendlich im Markt überleben.

Alternativen zum E-Mail Newsletter

Schon sehr häufig wurde der E-Mail Newsletter totgesagt. Immer wieder gibt es angeblich eine Innovation im Markt, welche klassische E-Mail Newsletter ablösen soll. Zuletzt waren dies sogenannte Chatbots für Whatsapp, den Facebook Messenger und ähnliche Dienste. Die Anbieter werben mit extrem hohen Öffnungsraten, womit sie oft auch recht haben. Das kennst bestimmt jeder, wenn eine Nachricht per Messenger eingeht wird diese sofort geöffnet – schon allein um die „rote 1“ beim App-Symbol zu entfernen.

Doch hier gibt es einen entscheidenden Nachteil: der Kundenzugang gehört hier einem anderen. Sollte der Anbieter der Plattform (in beiden genannten Beispielen Facebook) sich dazu entscheiden den Zugang zu sperren oder kostenpflichtig zu gestalten steht man vor einem Problem.
Ähnliches war bereits vor einer Weile den Betreibern von Facebook Fanpages geschehen. Diese erreichen ihre Abonnenten kaum noch ohne bezahlte Werbung.

Im Gegensatz dazu kontrolliert man den Kanal des E-Mail Newsletters selbst.

Das Format ist entscheidend

Ein E-Mail Newsletter funktioniert nur dann, wenn er relevante Inhalte für den Empfänger bietet. Das fängt schon vor der Anmeldung an. Es sollte ein sinnvoller Anreiz geboten werden, warum sich überhaupt jemand für den Newsletter anmelden sollte!

Je besser im Voraus kommuniziert wird was den Empfänger im Newsletter erwartet, desto geringer wird die Quote der Austragungen später sein.

Die einzelnen E-Mails sollten keine reine Werbeveranstaltung darstellen. Natürlich ist es völlig legitim die eigenen Produkte oder Dienstleistungen an die E-Mail Liste zu verkaufen – dafür wird sie schließlich aufgebaut. Allerdings sollten interessante und wertvolle Inhalte die Basis bilden.

Wer dies berücksichtigt wird auch bei E-Mail Newslettern eine hohe Öffnungsrate erzielen!

Segmentieren der Liste

Die Abonnenten der Newsletter Liste sollten außerdem sinnvoll segmentiert werden. Dies kann beispielsweise durch sogenannte Tags erreicht werden.

Gemeint ist damit, dass nicht alle Empfänger in der Liste auch alle E-Mails erhalten sollten. Basierend auf deren individuellem Verhalten sollten Newsletter-Abonnenten auch unterschiedliche E-Mails erhalten. Kriterien zur Segmentierung sind unter anderen:

• Interessen des Abonnenten
• Beziehung zum Abonnenten (ist dieser bereits ein Kunde oder noch nicht)
• Kaufverhalten

Wer also Produkt A bereits gekauft hat, sollte nur noch Werbung für die Produkte B & C erhalten. Die Inhalte müssen relevant sein!

Fazit

Der E-Mail Newsletter ist einer der wenigen Kanäle, welcher es ermöglicht den direkten Zugang zum Kunden oder Interessenten zu besitzen. Man ist unabhängig von Plattformen und freier in seinen Marketing- & Kommunikationsaktivitäten.

Bevor E-Mail Newsletter im Marketing-Mix integriert werden, sollte aber ein Konzept erarbeitet werden. Die Inhalte müssen relevant für die Zielgruppe sein um auch wirklich Ergebnisse erzielen zu können.

Letztendlich sollte jeder eine E-Mail Liste aufbauen, der digitales Marketing betreibt. Egal in welcher Branche er tätig ist!

Zunächst solltest du dir im klaren darüber sein, dass ein Blog definitiv Arbeit bedeutet. Um damit erfolgreich zu werden solltest du regelmäßig Inhalte veröffentlichen, Konsistenz ist hier der Schlüssel!

Darüber hinaus sollten deine Artikel natürlich auch inhaltlich hochwertig und vor allem nützlich für deine Zielgruppe sein. Vor- und Nachteile werde ich jetzt einmal genauer ausführen.

Vorteile

Über Artikel in deinem Blog kannst du dich sehr effektiv als Experte positionieren. Achte darauf Probleme deiner Zielgruppe zu thematisieren und für diese relevante Lösungen anzubieten. Achtung: ein Blog Beitrag sollte keine reine Verkaufsveranstaltung sein! Lege deine Aufmerksamkeit auf die Inhalte. Natürlich kannst du auch auf deine Produkte und Dienstleistungen hinweisen, nur eben nicht zu aufdringlich.

Außerdem hilft dir ein gut geführtes Blog dabei in Suchmaschinen besser sichtbar zu werden. Wenn du gute Artikel schreibst, welche für deine Zielgruppe wirklich hilfreich sind, wirst du mit der Zeit immer mehr Besucher auf deiner Webseite begrüßen dürfen. Je besser deine Inhalte sind, desto eher werden diese Besucher letztendlich auch zu Kunden.

Nachteile

Ein Blog benötigt Zeit. Zum einen solltest du regelmäßig für neue Inhalte sorgen. Es macht einen schlechten Eindruck wenn der letzte veröffentlichte Beitrag mehrere Jahre zurück liegt. Zum Anderen sollten die bestehenden Beiträge auch regelmäßig aktualisiert und optimiert werden.

Außerdem solltest du beachten, dass Nutzer ihr Verhalten ändern. Es wird immer weniger gelesen, stattdessen werden ehere Medien wie Videos oder Podcasts konsumiert. Diese Medien können auch „nebenbei“ konsumiert werden und benötigen somit weniger Aufmerksamkeit durch den Konsumenten.

Fazit

Wer absolut keine Zeit und/oder keine Motivation hat regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen sollte auf ein Blog verzichten. Besser eine gute Webseite mit gleichbleibenden Inhalten, als eine mit einem vernachlässigten oder verwaisten Blog.

Alle anderen sollten definitiv ein Blog betreiben! Es hilft bei der Sichtbarkeit in Suchmaschinen und um sich bei seiner Zielgruppe als Experte zu präsentieren. Bei der Planung von Inhalten sollte unbedingt ein Content-Plan angelegt werden. Inhalte können auch im Voraus produziert werden. Diese werden dann automatisch zeit gesteuert veröffentlicht. So kann ein Tag im Monat ausreichen um den Eindruck zu vermitteln, dass regelmäßig an Inhalten gearbeitet wird.

Profi-Tipp: Suche nach Fragen auf Portalen wie Quoara und Gutefrage, die du in deinen Beiträgen schon beantwortet hast. Dort kannst du mit den wichtigsten Punkten auf die Frage antworten und für die ausführliche Antwort auf deinen Beitrag verweisen. Das bringt einige Besucher auf deine Webseite.

Auf solchen Portalen lassen sich auch gute Ideen für neue Artikel finden.