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Dr. Christian Westerhausen

Fachanwalt für Internationales Wirtschaftsrecht

Fallstudie · LinkedIn Digitalisierung im Kanzleialltag und 1.008 Prozent Netzwerkwachstum 978 neue Kontakte
Herausforderung
Wenig Zeit für Marketing durch fehlende digitale Prozesse.
Ziel
Effizientere Zusammenarbeit intern und Sichtbarkeit bei potenziellen Mandanten.
Lösung
Einführung neuer Kollaborationstools und Start von LinkedIn-Marketing.
978neue Kontakte (+1.008 %)
9.066Beitragsansichten (+100 %)
87Likes (+100 %)

Von der Ausgangslage zum Ergebnis

  1. Kollaborationstools

    Um die Zusammenarbeit in der Kanzlei deutlich effizienter zu machen und damit Zeit für Marketing zu schaffen, habe ich gemeinsam mit der Kanzlei Tools für die digitale Zusammenarbeit eingeführt.

  2. Netzwerkwachstum

    Ein verkaufspsychologisch optimiertes Profil und die proaktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern brachten im gezeigten Zeitraum 978 neue Kontakte, ein Wachstum von 1.008 Prozent. Entscheidungsträger kamen so auch proaktiv auf die Kanzlei zu.

  3. Beitragsansichten

    Mit einer klar definierten Content-Strategie und regelmäßigem Posten wurden 9.066 Beitragsansichten erreicht, ein Sichtbarkeitswachstum von 100 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Dabei handelt es sich ausdrücklich um fachlich relevante Posts, nicht um private Inhalte.

  4. Interaktion

    Die veröffentlichten Inhalte haben die Zielgruppe zu deutlich mehr Interaktionen bewegt: 87 Likes, ein Zuwachs von 100 Prozent.

„Was neue Apps bei Anwaltskanzleien bewirken können? Da bin ich ja froh, dass ich gefragt habe. Herr Klingel ist nicht nur ein Experte in Sachen LinkedIn, er kennt sich auch hervorragend mit Bürokommunikation und diesbezüglich nützlichen Apps aus. Die Apps erleichtern die Arbeit in der Kanzlei, Abläufe werden besser und schneller strukturiert, man kann sich auf das Wesentliche besser konzentrieren und das Ganze bringt sogar mehr Spaß bei der Arbeit. Welche Apps meine ich? Wir haben zunächst Slack ausprobiert. Prima! Wie WhatsApp für die Kanzleimitarbeiter. Die Kommunikation wird direkter, schneller. Nicht immer den Kollegen bei jeder Kleinigkeit anrufen, ihm einfach eine Slack-Nachricht schicken, der kann dann antworten, wenn es gerade bei ihm passt. Viel effizienter als „Telefonitis“ und E-Mails. Dann gibt es bei Slack noch tolle Tools, wie Huddle, wie bei WhatsApp können auch Telefonate geführt werden, der Bildschirm kann dabei geteilt werden. Schließlich können bei der „Bezahl-Version“ auch Videos verschickt werden. Wir nutzen das schon seit 3 Monaten und ich habe jetzt einen Jahresvertrag geschlossen. Dann gibt es Todoist, also eine To-Do- Liste. Wir nutzen diese zur Strukturierung der täglichen Arbeit. Zu erledigende Angelegenheiten werden in eine Liste (wir nennen diese „Übersicht Mandate“) übernommen, die für alle über die App einsehbar ist. Es werden Prioritäten festgelegt, was als Erstes erledigt werden soll, erledigte Sachen werden in die Ablage verschoben. Jeden Tag wird die eine oder andere Aufgabe wieder in die To-Do-Liste („Aktuelle Mandate“) geschoben. Das System erinnert einen an nicht erledigte Sachen. Geht alles viel schneller und effizienter als der sperrige Beck’sche Juristenkalender, den wir schon jahrelang schwerfällig ausfüllen und mit uns herumschleppen. Schön, dass Herr Klingel uns im Zuge des Coachings für LinkedIn diese Tools genannt hat. Das bringt uns wirklich weiter. Danke Herr Klingel!“
Dr. Christian Westerhausen · Fachanwalt für Intern. Wirtschaftsrecht
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