Videos für Geschäftsführer
Viele Youtube Kanäle haben im B2C Bereich schon gezeigt, dass dies ein sehr lukratives Medium zur Kundengewinnung sein kann. Doch in der B2B Branche ist man häufig noch skeptisch. Viele können sich nicht vorstellen, dass die eigene Zielgruppe (vor allem Geschäftsführer von Firmen welche potentielle Kunden sein können) auf YouTube vertreten ist. Gehörst du auch dazu?
Mittlerweile ist YouTube wahnsinnig groß geworden. Fast jeder hat mittlerweile mindestens ein Video auf YouTube gesehen. Während lineares Fernsehen an Bedeutung verliert, gewinnt YouTube stetig an Bedeutung. Somit sind auch immer mehr Entscheider von wichtigen Geschäftskunden auf der Plattform unterwegs.
Warum YouTube?
Wie bereits beschrieben ist YouTube eine riesige Plattform. Dort findet man die meisten potentiellen Kunden, wenn es um Videos geht. Es macht keinen Sinn kleinere Plattformen zu bespielen, solange YouTube noch nicht ausgeschöpft ist.
Ist es dir schon aufgefallen? Immer häufiger werden in der normalen Google Suche YouTube Videos vorgeschlagen. Videos gewinnen also immer stärker an Relevanz für die Problemlösung von suchenden.
Auch ich erwische mich immer häufiger dabei, statt eines Textes zu lesen lieber ein Tutorial anzuschauen wenn ich ein Problem habe. Vielleicht geht es dir ja auch so. Du siehst also, Videos auf YouTube bieten ein riesiges Potential um auch über die normale Google Suche gefunden zu werden.
Potentielle Inhalte
Wie für alle kommunikativen Aktionen solltest du dir zunächst Gedanken über deine Zielgruppe machen. Erst wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du herausfinden welche Probleme diese hat. Aus diesen Erkenntnissen kannst du relativ einfach Inhalte für Videos extrahieren. Produziere Videos, welche die Probleme deiner Zielgruppe lösen.
Gehe nicht zu tief ins Detail. Du darfst nicht vergessen, dass du viel Tiefer in der Materie bist als deine Zielgruppe. Was für dich trivial erscheint, kann sehr wertvoll für deine Zuschauer sein.
Neben Content welcher die Probleme deiner Zielgruppe anspricht (und Lösungen anbietet) solltest du außerdem viel Dokumentieren. Das ist einfacher als völlig neue Inhalte zu kreieren. Teile Erkenntnisse aus deinem Arbeitsalltag mit deiner Zielgruppe, du wirst erstaunt sein wie viele sich dafür interessieren! Auch ich dokumentiere seit einer Weile meine Erfahrungen auf YouTube in der Rubrik #arbeitsalltag. Schau doch mal rein (hier klicken).
Reichweite erlangen
Ganz wichtig: warte nicht darauf organisch gefunden zu werden! Zum jetzigen Zeitpunkt schalten noch erstaunlich wenig Unternehmen & Personen Werbung auf YouTube. Das resultiert in sehr günstigen Preisen! Ein View lässt sich fast immer unter 0,10€ einkaufen – da darfst du nicht lange überlegen. Bewirb deine neuen Videos mit einem kleinen Budget um die ersten Aufrufe zu generieren. Anschließend wird dein Video auch organisch besser gefunden werden.
Eigene Erfahrungen
Als Dienstleister im B2B Bereich habe ich festgestellt, Vertrauen zu gewinnen ist das wichtigste bei potentiellen Kunden! In Videos kann man sich viel besser präsentieren als in Textinhalten. Der Konsument des Videos baut viel schneller Vertrauen auf.
Bisher habe ich nur positive Erfahrungen mit dem Medium YouTube gemacht. Probier einfach aus, ob es für dich auch in Frage kommen kann!
Fazit
Gerade in der B2B Branche sind Produkte und Dienstleistungen häufig sehr erklärungsbedürftig. Viele potentielle Kunden wissen oft gar nicht, dass es Lösungen für ihre Probleme gibt. In Videos kannst du diese oft am besten darstellen.
Außerdem ist Vertrauen ein sehr wichtiger Faktor in der B2B Branche. Personen, welche in Videos zu sehen sind bleiben viel leichter im Gedächtnis. So kannst du viel schneller und nachhaltiger Vertrauen zu potentiellen neuen Kunden aufbauen.
