Sei so lange am richtigen Ort, bis die Zeit stimmt!
Folgenden Satz höre ich oft von Interessenten:
“Wir machen kein digitales Marketing. Wie müssen versuchen zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein um Unternehmensmandate zu gewinnen.”
Aber genau zu diesem Zweck eignet sich digitales Kanzleimarketing perfekt!
Es ist schon richtig:
Um ein Unternehmen zum Mandanten zu machen, müssen Zeit und Ort passen.
Einen der Faktoren kann man kontrollieren. Den anderen nicht.
Ohne Glaskugel ist es oft sehr schwer zu erkennen, wann Bedarf entsteht.
Ich kann aber ganz genau voraussagen, an welchem Ort sich die meisten Unternehmen regelmäßig aufhalten.
LinkedIn.
Dort kannst du dich mit den Entscheidern vernetzen.
Die Frage des Orts ist also geklärt.
Jetzt musst du “nur noch” zur richtigen Zeit im Feed mit deinen Inhalten auftauchen.
Das ist eine Frage der Konsistenz.
Wenn du regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichst, stimmen irgendwann Ort und Zeit.
Bei manchen ist das früher der Fall, bei anderen später. Wann genau ist am Ende aber egal.
Zusätzlich baust du durch die regelmäßigen Inhalte Vertrauen auf und zeigst deine Expertise.
Das hilft dir bei einer möglichen Mandatsvergabe sehr.
Bist du zu jeder Zeit am richtigen Ort?
